时间: 2024-11-03 08:56:00 | 作者: 氟表面活性剂
近年来，主客观环境的变化，使医疗器械人越来越紧迫地感到销售难、风险大，甚至有的苦于缺少可行的措施办法，大多数医疗人分别从不同的角度积极探索优化医疗器械销售的方法路径。
但无论路径如何优化，始终绕不过的两个关键环节，就是如何及时准确获取医院的采购信息，怎么样才能做好关键人工作。而及时准确获取医院的采购信息，又是整个销售工作的必要前提，更是制约医疗器械销售的现实瓶颈。这一现实瓶颈主要具体表现为：
有的医疗器械人喜欢用传统的地推方式，靠大量的业务员主动跑医院，攻院长、主任、设备科长等，以求获得有用的信息。这种方式只能获得具体某个医院点上的、某方面的信息，没办法掌握整个医院、某个地区全部医疗采购信息，不可能准确描绘采购信息的全貌，犹如“盲人摸象”。
通过这样的形式摸到的信息，非常有可能不是自己想要的信息，就象“盲人摸象”，想摸象鼻子却摸到了象尾巴，而直接一下就摸到想要的象鼻子则是小概率事件。这种“盲人摸象”式的地推不仅成本高，而且一次性获得有用信息犹如彩票中大奖，在信息社会会逐渐被淘汰。
互联网的深入发展和普遍的应用，从网上获取医疗器械采购信息，成为部分医疗器械人探索到的另一捷径。有的医疗器械人每天花费大量的时间，时时关注网上公布的医院采购招标信息。有的还利用医疗口碑网等专业网站的分析梳理，能0时差获得及时全面准确的采购信息。但这种0时差，对医疗人来说也是滞后信息。
就象人坐船一样，获知信息的时间与开船的时间是同一时间，也许获知信息的时间与开船时间有一定的提前量，但这个提前量不足以让你能赶到码头。这种信息获知方式，实际是期望用“旧船票登上新客船”。当然，偶尔也有成功个例，偶尔也有人能浑水摸鱼的登上船，但用“旧船票登上新客船”靠得是运气，也是小概率事件。
客观地讲，每个医疗人在开展业务时，都有自己可信依赖的关系网、人脉圈，并或在某一医院、一定地区或一些范围内，有自己的“靠山”。随着网络的广泛应用，慢慢的变多的医疗人猛地发现自己相对“广泛的”的关系网、人脉圈，与互联网相比犹如九牛一毛。随着人事关系的调整和反腐工作的深入推进，慢慢的变多的医疗人还发现，自己打造多年的“靠山”，有的不再可靠了，有的风险频发让医疗人不再敢靠。依赖“靠山”推动风险慢慢的变大。没有哪个医疗人愿冒这个风险，也没有哪个医疗人敢担这个风险，也不值得医疗人承受这样的风险。
信息封锁、信息壁垒、信息独享是医疗器械销售行业的传统特点。如某医疗人得到某医院的医疗器械采购计划后，首先想到的是如何把信息封锁住，让尽可能少的人知道，期待靠独享信息，达到独步天下目的，期待使自己的业务能“鹤立鸡群”。互联网的广泛应用，使信息公开透明成为发展趋势，信息封锁越来越难，甚至成为不可能。依赖封锁信息做业务的方式，将渐行渐远，最终成为过去式。
突破医疗器械销售的现实瓶颈，必须要改变传统思维模式，树立互联网思维模式、运用网络站点平台，建立时间节点前移的医疗采购信息获知共享平台，让医疗人在采购信息公开前，能及时获知有关信息。建立医疗采购信息获知共享平台，符合政府破解看病难、看病贵难题的政策导向，符合信息公开透明的互联网思路，符合市场经济的发展规律。
利用医疗采购信息获知共享平台相比地推方式，能节省大量的人力物力，原来数千元的成本，利用平台可降至3-5元；医疗采购信息获知共享平台能提供海量的信息，让信息更为丰富全面真实，不会再出现“盲人摸象”“一叶障目”的问题，可确保信息真实全面完整；利用医疗采购信息获知共享平台，可斩断“靠山”风险溢出的牵连，可安心、放心、无风险地做业务；利用时间节点前移的医疗采购信息获知共享平台，还可确保信息的获知有一定的提前量，解决当前0时差仍滞后的问题；利用医疗采购信息获知共享平台，还可打破信息壁垒，实现信息共享，让医疗人抱团取火、共赢发展。
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