时间: 2024-10-19 00:11:27 | 作者: 火狐官网app
近几年，医疗器械市场可谓是风云变幻，常态化集采、医药反腐、技术迭代等要素一股脑儿袭来，搞得整个行业都“卷”了起来。
特别是耗材集采后，市场集中度提高，大家都以为这下子中小企业日子不好过了，可谁知道，最近却有业内人士跳出来说，这对中小医疗器械企业来说，其实没啥大影响，他们照样赚钱、发展、创新，过得好着呢！
这可真让人摸不着头脑了，不是说集中度提高，利好大企业吗？怎么中小企业还活蹦乱跳的？医疗行业大佬宁拙也发话了：“你们别瞎操心，中小医疗器械企业的市场占有率还是稳稳当当的，没掉多少。”
集采，这个看似威力无穷的大招，其实也没那么可怕嘛。全国各省份都在搞集采，医用耗材几乎都被翻了个底朝天。有人说，省级和市级集采能淘汰80%的企业，国家级集采更是能淘汰90%以上。听起来好吓人啊！
这种观点简直就是把药品集采的剧本直接套用到耗材集采上了！说起来，医保研究院那位大佬蒋昌松还曾发文说过药品集采的成果，说中选药品的市场占有率从36.5%飙升到48.4%，好像集采一搞，药品市场就变成了少数人的游戏。
可是，耗材集采跟药品集采能是一回事儿吗？证据呢？现实情况可没那么乐观。咱们这位行业大佬宁拙就直言不讳了：“我眼睛可是雪亮的，就没见过哪家耗材企业因为集采垮掉的。那些没中标的企业，转身就去别的地儿卖货，或者换个产品继续潇洒。集采？他们可没放在眼里！”
桐庐县和长汀县的数据也是力证啊。这俩地方的医疗器械企业，简直就是集采中的小强，生命力顽强得不行。桐庐县那个“中国医用内镜产业基地”更是牛气冲天，产值蹭蹭往上涨；长汀县的医疗器械产业也是风生水起，产值和贸易额嗖嗖往上窜。
为啥这些县城里的小企业能这么牛？告诉你，他们中标率可是高得吓人！就拿那第四批国家高值医用耗材集采来说吧，128家企业申报，结果126家都中标了，中选率高达98%！
不止如此，各级联盟集采里，中小企业也是春风得意。豫西南、湖南、京津冀、福建……哪儿都有他们的身影，中选率一个比一个高。看来啊，这些中小企业在集采中可是如鱼得水，守住了自己的地盘，每年还能赚个数千万。
不过啊，集采这玩意儿也不是吃素的，它还是有门槛的。对那些没啥历史销售量的中小企业来说，想进集采的大门可就难了。就拿京津冀那个超声刀头集采来说吧，医院得按照历史使用量来报需求，没销售记录的企业，连门都摸不到。
除了那些稳稳守住自己地盘的中小型医疗器械企业，还有那么一小撮儿“聪明”的国内厂商，他们与头部企业联手，正在集采中悄悄抢夺进口品牌的原有份额。
李凝玉说：“这些集采中，受益的主要是那些‘扶得起的’公司，也就是国内具有竞争力的器械企业。通过集采，国家将进口产品的价格强行降低，将进口产品的份额重新划分。对于大部分中小型器械企业，其市场占有率仍维持不变。而对于少部分具有市场竞争力的企业，其市场占有率将呈上涨的趋势。”
就拿脊柱类耗材集采来说吧，威高骨科、大博医疗这些国产大佬，中标排名那是一个比一个靠前，而那些强生、美敦力啥的，只能排在后头吃灰。再说说蓝帆医疗旗下的吉威医疗，靠着心脏支架集采和新产品，2023年营收可是暴涨了92%！
国内企业这边，有的稳扎稳打，有的就势如破竹了。那谁吃亏了呢？嘿嘿，当然是那些进口品牌了！集采一来，他们的市场占有率就像雪崩一样往下掉，有些甚至直接卷铺盖走人，把地盘全让给国内企业了。
就拿脊柱国采来说吧，173家企业申报，152家中选，中选率都快90%了！可那国际巨头ZimVie呢，因为降价不够狠，直接成了丢标的“倒霉蛋”，最后还把脊柱业务全撤出中国了。史赛克也是，脊椎产品带量采购没竞标成功，也灰溜溜地走了。这些大佬让出的地盘，可都被国内企业瓜分啦！
还有啊，豫西南区域联盟那第二批医用耗材集采，以往那些占据高端市场的强生、3M、施乐辉啥的，这次都排后边儿或者没中选。反观国产厂商，前十名都是他们的天下！
所以说啊，这医用耗材集采，简直就是一场加速国产替代的“狂欢”！接下来啊，估计就是国产品牌内部开始PK，淘汰那些没啥竞争力的企业了。
例如，覆盖全国约15%市场的“京津冀3+N”28类耗材集采于2024年3月公布中选结果：拟中选品种202个，非中选品种546个，中选率仅27%。
再如，涉及6类耗材的曲靖市第四批医用耗材集中带量采购于4月1日公布结果：本次集采共24家企业中选，18家企业备选，126家企业出局。其中，泌尿取石网篮有45家公司参与，最终仅3家企业中选，2家企业备选，中选率为7%。（如拟中选企业被取消资格，由备选企业按企业能力建设评分排名由高到低依次递补。）
更低的中选率意味着更高的市场集中度、更残酷的市场之间的竞争以及更快的淘汰速度。
以“京津冀3+N”28类耗材集采为例，本次集采将远端通路导引导管、取栓支架、颅内支架等神经介入领域产品纳入范围。根据中标结果：远端通路导管组，有57款产品申报竞争，其中A组3家中选，B组2家中选，中选率仅为10%。颅内取栓支架组，有29款产品申报参与，6款中选，中选率为20%。
某医疗器械企业销售人员感慨：“这次集采未中标，说明我们两年内在这片市场要‘隐身’了。”
一位北京神经外科专家也向我们透露：“医生现在基本没啥选择权，医院给啥我们就用啥。”
看看这神经介入领域的中选率，才10%-20%，也就是说80%-90%的未中选产品，在集采的这两年里，可就没法卖了。那些没中标的企业，只能另谋出路，去别的区域市场试试，或者卖卖这次没纳入集采的产品。但线%的市场就这么被分走了，对那些传统的中小型神经介入企业来说，这打击可不是一般的大。
不过呢，对那些中标的中小型医疗器械企业来说，这集采可是个大好机会，能让他们快速提升市场占有率。就拿“远端通路导引导管”来说吧，首年的报量就是2万根。像中天医疗这样的企业，他们的远端通路导引导管在A组中标了，报量就有2500根。但别忘了，因为这次的中选率那么低，中天医疗他们可是迎来了近万根的自由量市场，这可是个大蛋糕啊！
咱们中国有两千多家IVD企业，市场集中度较低。不过呢，资深人士们可没那么乐观，他们说参加IVD展会的第一感受就是：产品长得都一样，简直像复制粘贴出来的！看来，这市场集中度提升的背后，中小企业的日子可不好过啊。有人说“IVD企业的倒闭潮慢慢的开始了。十年内，IVD生产企业将淘汰50%。”
为啥呢？首先啊，医保控费和集采降价就像两把大剪刀，咔嚓咔嚓就把企业的利润空间给剪短了。以前那种靠几家医院就能吃饱躺平的日子，现在已经成了美好的回忆。再加上医药反腐这股风越刮越猛，市场之间的竞争环境变得公平公正透明，那些靠关系户吃饭的企业，现在可就得小心了，别一不小心就被淘汰出局。
就拿安徽省牵头的那次体外诊断试剂带量采购来说吧，2000多家生产商里，就120家企业中标，这比例可真是太惨了！而且啊，这次集采还覆盖了全国73.5%的市场占有率，采购周期长达两年。这在某种程度上预示着什么呢？大部分中小企业被挡在了市场门外，中标的企业笑傲江湖，没中标的只能眼巴巴地看着别人吃肉。对那些产品线单一、缺乏市场竞争力的小企业来说，这简直就是一场生死考验啊！
不过呢，市场也不是绝对没机会。有些国产厂商就挺争气的，在集采中脱颖而出，国产替代也在加速推进。这说明啊，只要企业有创新力、有核心能力，就能在市场之间的竞争中站稳脚跟。而那些缺乏想象力的传统中小型同质化企业呢？恐怕就只能眼睁睁地看着机会从眼前溜走了。
所以啊，这IVD市场就像一场大逃杀游戏，只有强者才能生存下来。中小企业们可得加把劲啊，不然的话，就只能等着被市场淘汰了！
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