时间: 2025-02-10 04:52:08 | 作者: 火狐官网首页入口
前言：1992年中国医疗总支出是一千亿，2007年增长到一万亿，2023年攀升至九万亿。假如中国医疗总支出不加以控制，再多钱都不够花。
您知道吗？现在医保局很焦虑。因为中国已确定进入人口老龄化，60岁以上的老人占据20%以上，从2022年以后中国总人口出现负增长，新生儿数量在持续下滑，也就从另一方面代表着未来花钱的人慢慢地多，交钱的人慢慢地少。
在这种大背景下，中国医疗市场先后推出集采，DRG，DIP，医联体，分级诊疗，全国统一价，技耗分离，医院托管，打包，SPD，医疗反腐，严监管，医疗器械法规和质量管理规范，三明模式等政策密集出台。
中国医疗器械行业面临前所未有的变革，市场格局和竞争格局面临重塑，行业迎来一轮又一轮大洗牌，医疗器械生产企业和代理商如何生存发展，笔者王强提出九大战略：
战略一———数智化赋能医疗器械企业和代理商打造第二增长曲线，提升第一增长曲线
在医改新政下，我们改变不了行业政策和大环境，我们仅需跑赢竞争对手就行，在打造第二增长曲线时，我们要分析将要进入的细致划分领域现在，未来的发展的新趋势，竞争态势，分析医院的采购情况，价格的范围和走势，抓住市场机会，助力销售决策。
针对企业和代理商第一曲线增长乏力的情况下，我们要预判未来三，五年的发展的新趋势和竞争态势，做到控制成本，降低风险，做逆向创新，实现新的增长机会。海量数据分析，助力企业决策。这些都需要医疗器械第三方数智化平台的赋能。
企业上信息化系统最失败，浪费最严重的的是和多个中小机构合作，导致形成一个个信息孤岛，最终只能推倒重来。要实现相互连通，最大发挥信息化系统的威力，关键是要和实力强，有持续研发，服务能力的大数据解决方案服务商合作，而且必须有服务国内外知名医疗器械生产企业的案例。
从2019年以后医疗器械的外资企业在集采，DRG，DIP，国产替代进口，三明模式等因素的影响下，业绩和利润均大幅度地下跌。外资企业现在正忙着优化人员，优化产线，优化部门甚至退出中国市场，腾出来的市场空间会被国产头部企业所占据，强者恒强，弱者淘汰的局面会慢慢的明显。
2024年春季呼吸道疾病大流行，很多做呼吸道病原体五联检的代理商一个多月做一千多万，甚至二千多万的比比皆是，当时代理商只要能拿到货，就能赚到钱。有个在淘宝，京东等线上平台卖呼吸道病原体多联检的店主一个多月做了四千多万的营业额。
每十年医疗器械各大细致划分领域会迎来一次技术革命，IVD领域也是如此。从八十年代的手工，到半自动，全自动，现在是流水线时代，只有掌握流水线，就能占据市场制高点。
90%以上的医疗器械都是常规类医疗器械，竞争异常激烈，利润空间也慢慢变得低。只有专心，专注，专业，做创新的医疗器械企业才有核心竞争力，才是代理商明智的选择。
投资界有一个金科玉律——不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。现在医疗器械代理商金鸡独立的时代已经一去不复返了，即只做一二个产品，只做公立医院，这样经营的风险比较大。破局的方法是除了做公立医院，还可以做民营医院，私立诊所和治疗中心，也可以做淘宝，京东，视频号，抖音，快手等消费医疗市场。目前在医疗器械行业有50%左右的上市企业比如深圳迈瑞，万孚，圣湘，奥精医疗，南京伟思，深圳普门等企业都在布局消费医疗。
在IVD领域免疫，生化，POCT虽然市场规模大，但竞争非常激烈，有上百个甚至几百个企业，也是现在目前IVD集采的重灾区，利润被大幅压缩，很多中小型企业难以生存。而微生物领域，幽门杆菌检测等小众市场之间的竞争对手少，利润空间高，不受集采的影响，为IVD代理商做整体解决方案补齐最有利润的一个拼图。
战略八——红海市场生存空间越来越小，企业和代理商只有做差异化营销才能生存。
目前在中国市场上吻合器的产品注册证达到1802张，留置针的产品注册证也有252张，外科产品竞争异常激烈，受集采，DRG，DIP，三明模式的影响，利润空间一下子就下降。 很多医疗器械代理商在寻找平价、走量、临床价值高、同种类型的产品少，没有集采的医疗器械生产企业合作。
战略九——只有以患者为中心，满足患者刚性需求，解决患者痛苦，这才是国内外知名医疗器械企业基业长青的秘诀。
据国家卫健委发布的多个方面数据显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发困扰，国内防脱生发行业的产业规模在114亿元左右，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%。脱发影响个人形象，庞大的脱发群体以及不断溢出的需求，正催生出强大的毛发产业消费动力。
还有中国已确定进入老龄化，智慧医疗，新基建，医美，口腔，居家检测等消费医疗，因为很多人长时间看手机引发的眼科疾病，睡眠市场的患者人群增多，都是新的增长点。
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